На выставке MCE 2026 в Милане Сергей Мукминов, главный редактор Refindustry.com, поговорил с François Audo, CEO Enex Technologies. За четыре года Enex сформировала один из самых широких портфелей решений на природных хладагентах в HVACR-отрасли — CO2, аммиак, пропан и вода — благодаря восьми приобретениям в Испании, Италии, Франции и других странах. В интервью обсуждается, как группа подбирает подходящий природный хладагент для каждого заказчика, что объединяет технологическую базу с совокупной историей в 400 лет в рамках единой миссии и почему Enex Technologies нацелена в течение пяти лет увеличить выручку в два-три раза по сравнению с текущим уровнем.
Enex Technologies объединила компании с очень разной историей — Samifi, Roen Est, Emicon, Kobol, Morgana и другие. Что именно консолидация изменила для клиентов?
Ключевая особенность Enex Technologies заключается в том, что мы — единственная компания в мире, предлагающая решения по всем природным хладагентам. Клиенты приходят к нам с задачей — охлаждение, отопление, неважно что именно, — и мы рассматриваем все возможные варианты. Не один вариант только потому, что именно его мы производим, а любой из доступных.
Именно это нас отличает. Я не пытаюсь навязать вам CO2, аммиак или пропан. У меня есть все эти решения. Поэтому я сажусь с вами за стол и действительно вместе с вами продумываю, какое решение будет лучшим. В этом, по сути, и заключается основа нашей компании.
Вы работаете с CO2, аммиаком, пропаном и водой. Как на практике устроен процесс выбора для клиента — он централизован или каждая команда бренда сама дает рекомендации?
У нас есть специалисты, работающие с клиентами-инсталляторами, и у каждого из них своя специализация. За ними стоит back-office команда, которая поддерживает отдел продаж и может подсказать, какое решение предпочтительнее другого.
Очень часто, когда вы начинаете общение с клиентом, у него уже есть свои предпочтения. Он может сказать, что хочет CO2. И тогда я отвечу: да, но с учетом конкретной среды и применения пропан может оказаться более подходящим вариантом. Так начинается диалог. Речь идет о том, чтобы найти для них наилучшее решение — и в конечном счете для конечного пользователя.
Восемь брендов за четыре года. Какая задача оказалась самой сложной в том, чтобы сохранить экспертизу и ключевых специалистов под одной крышей?
Наша миссия — для всех этих брендов — заключается в том, чтобы переводить отрасли HVAC и холодильной техники на природные хладагенты. Это важно на двух уровнях. Во-первых, регуляторное давление на синтетические газы реально и усиливается. Но в Европе мы недостаточно говорим о PFAS. А это на самом деле еще более серьезная проблема, потому что PFAS вызывают заболевания. Наша миссия состояла в том, чтобы найти решения, которые одновременно отвечают вызовам, связанным и с потенциалом глобального потепления, и с PFAS, — именно это нами движет.
Поэтому мы прошли по всей Европе и нашли подходящие компании для каждой технологии. Мы нашли компании в Испании с очень сильной экспертизой в области аммиака. Мы нашли компании с глубокими компетенциями в CO2 и пропане и объединили их. Сегодня Enex Technologies — это 400 лет совокупного технологического опыта. Например, Emicon — компания, стоящая за пропановыми агрегатами, представленными на нашем стенде, — работает с пропаном уже 18 лет. Такой опыт найти очень сложно.
Все это объединяет одна миссия: решение проблемы GWP и PFAS в HVAC и холодильной отрасли. Это наш лейтмотив.
Нормы в отношении газов ускоряют отказ от синтетических хладагентов. Где вы видите самый большой разрыв между тем, чего требуют регуляторы, и тем, к чему рынок реально готов?
Если посмотреть на транскритические CO2-системы по всей Европе, то крупные сети супермаркетов явно движутся именно в этом направлении — и мы видим это по поведению этих крупных клиентов.
Внедрение пропана идет медленнее, но направление совершенно очевидно. Многие производители здесь, на MCE, теперь предлагают пропан, потому что рынок все лучше принимает эту технологию. Технология готова. Сегодня сильного сопротивления уже нет. С аммиаком ситуация иная — уровень принятия различается от страны к стране, потому что отличаются регуляторные требования. Но в целом Европа крупными шагами и очень быстро движется к природным хладагентам.
Enex выводит на рынок по одному новому продукту в месяц. Как вам удается управлять разработкой в таком темпе?
Мы много инвестируем в инженерные разработки и R&D. У нас есть специализированные центры компетенций: один в центральной Италии по пропану, один рядом с Treviso по транскритическому CO2, один рядом с Trieste по теплообменникам и один в Мадриде по аммиаку. Каждый центр занимается как текущими проектами заказчиков, так и разработкой технологий будущего.
Мы управляем этим с помощью четко выстроенного stage-gate процесса, чтобы гарантировать правильное распределение инженерных ресурсов на каждом цикле разработки. Здесь, на MCE, мы представляем крупный V-shape dry cooler, специально разработанный как базовый элемент инфраструктурного оборудования для Data Centers. Также у нас есть новый пропановый тепловой насос, который может работать в связке с уже существующими установками, поскольку мы разработали модульную систему. Клиенты могут наращивать производительность без замены действующего оборудования, при этом совместимость сохраняется.
Enex росла главным образом за счет приобретений. Планируете ли вы и дальше идти этим путем и как выглядит стратегия роста на ближайшие пять лет?
Сейчас мы консолидируем компании, которые уже приобрели. Все наши итальянские компании объединятся в этом году. Испанские компании объединятся в следующем году. Через пару лет у нас будет единая унифицированная структура в каждой стране.
Одновременно у нас есть пул потенциальных приобретений. Сегодня Enex — это бизнес с оборотом 200 млн евро. Наша цель — в течение пяти лет выйти на масштаб в два-три раза больше за счет органического роста и дальнейших приобретений.
Спасибо, François, что поделились своими оценками!
Примечание редакции
Интервью состоялось в первый день MCE 2026. Во второй день Enex Technologies получила две награды MCE Excellence Awards: Mega Ammonia Chiller был отмечен в категории natural refrigerants, а Industrial V-Shape Dry Cooler — тот самый агрегат, о котором François Audo говорил в ходе нашей беседы, — получил награду за эффективность в промышленном применении.
Refindustry поздравляет команду Enex с обеими наградами.
